Porque é que isto importa
Importância: Definir preço a olho é o erro mais caro de quem começa. Vender abaixo do custo destrói o negócio em silêncio; vender acima do mercado afasta clientes. Existe uma fórmula simples para acertar.
1. Calcular o custo real do produto
O custo real não é só o que pagou pelo produto. Some também:
- Transporte da mercadoria até si
- Alfândega, se for importado
- Embalagem usada para entregar
- Tempo gasto a tratar de cada venda
Este é o custo mínimo. Vender abaixo dele é dar prejuízo.
| Item | Exemplo (AOA) |
|---|---|
| Preço pago ao fornecedor | 5.000 |
| Transporte (proporção por unidade) | 300 |
| Embalagem | 200 |
| Custo real | 5.500 |
2. Definir a margem
A margem é o lucro que aplica sobre o custo. Em comércio online em Angola, margens típicas variam:
- Roupa e moda — 50% a 100%
- Cosmética e perfumaria — 80% a 150%
- Eletrónica e acessórios — 20% a 40%
- Comida e refeições — 60% a 100%
Quanto mais único for o produto, maior a margem que pode aplicar. Quanto mais comum, mais perto do preço de mercado tem de estar.
3. Calcular o preço final
Fórmula simples:
Preço de venda = Custo real × (1 + Margem)
Exemplo com custo real de 5.500 AOA e margem de 60%:
5.500 × 1,60 = 8.800 AOA
Arredonde para um número limpo (ex: 8.900 AOA). Preços com terminações "00" são mais fáceis de memorizar e parecem mais profissionais.
4. Trabalhar promoções sem perder dinheiro
Promoções atraem clientes, mas só funcionam se forem feitas com cuidado:
- Aumente antes, desconte depois — nunca crie promoção sobre o preço normal sem subir primeiro
- Limite o tempo — "só esta semana" cria urgência e protege a margem
- Use o preço promocional para chamar atenção — o objectivo é trazer o cliente à loja, não esvaziar o stock a perder